“一鏈三全”強勢入局,蘇寧時尚百貨助力黃金珠寶消費升級

來源:實況網時間:2019-07-31 12:16:16
“作為蘇寧進入百貨行業的抓手與切入點,黃金珠寶類目是蘇寧進入百貨行業的第一座珠峰。”蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇日前為自己拋出了新的“登峰”目標。

7月17日,蘇寧時尚百貨集團舉辦了以“人·木生活 珠寶沙龍”為主題的全民O2O珠寶節,周大福、周生生、千葉等眾多知名珠寶品牌商齊聚,共商未來時尚百貨新態勢。龔震宇在發布會上就黃金珠寶行業未來的發展以及蘇寧時尚百貨未來的發展布局進行了擲地有聲的發言。

(圖:蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇)

黃金珠寶行業發展迅猛 蘇寧入局正當時

隨著互聯網的發展以及銷售模式的改變,用戶的需求也隨之日新月異,個性化定制商品與IP屬性商品的出現,進一步細分黃金珠寶行業。在需求刺激下,黃金珠寶行業近年來保持著持續擴張態勢,預計2019年黃金珠寶交易規模量達到8000億元,維持6%以上的同比增長,并有望突破萬億,成為繼住房、汽車后的第三大消費品市場。

蘇寧布局黃金珠寶行業,相中的正是它巨大的市場潛力。龔震宇指出,中國有8億網民,而線上購買黃金珠寶的用戶卻不足10%,線下渠道也主要集中在1-3線城市,因此未來黃金珠寶行業將呈現往線上走、往下沉渠道走的兩端走趨勢。

(圖:蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇在珠寶節活動現場發言)

而近年來,蘇寧一直在線上線下快速融合上不斷發力,通過智慧零售落地與大數據中臺的建設精準布局,實現產品的全品類全場景運營,這無疑將為黃金珠寶行業加速發展提供極大助力。

這也是蘇寧時尚百貨將黃金珠寶行業作為其第一座珠峰的主要原因。廣闊的發展前景勢必會吸引眾多入局者。根觀研天下發布《2018年中國珠寶市場分析報告-行業運營態勢與發展前景研究》,我國珠寶行業集中度較低,CR5僅為15%,CR10僅為19%,較美國、日本的行業集中度差距較大。

與此同時,隨著珠寶行業慢慢成熟,一些品牌形象低、規模小、經營不善的小珠寶品牌將被擠出行業,行業會慢慢集中于品牌價值高、資金雄厚的具有很大發展潛力的公司,未來黃金珠寶行業的集中化趨勢已勢不可擋。

這種背景下,蘇寧憑借智慧零售布局和平臺優勢吸引眾多優質珠寶品牌,在助力品牌商快速發展升級的同時,不斷強化自身的平臺實力和品牌影響力。對蘇寧來說,此舉既能搶占黃金珠寶賽道,又能夯實“全品類全場景”布局,可謂一舉多得。

確立“一鏈三全”發展思路 勇攀“珠峰”

隨著時尚屬性和日常化屬性的增加,消費者早已不再滿足于單一的商品定位,蘇寧在零售經營上一直秉承服務宗旨,精準挖掘并滿足客戶的需求,從過去的單一線下連鎖店模式到現在的多端口融合的渠道矩陣,正是蘇寧29年來對客戶承諾的兌現。通過“一鏈三全”的思路發揮平臺資源優勢,突破黃金珠寶行業增速瓶頸,引領新一輪的消費升級。

“一鏈”是指產品鏈。即通過進一步加強與供應商伙伴的合作關系,發揮多年積淀的供應鏈深耕能力與系統管理打通產品鏈,打造用戶“買黃金珠寶,上蘇寧易購”的用戶心理,結合大數據精準畫像打造跨界新組合。

“三全”是指全渠道、全客群、全資源。渠道建設重點發力線上蘇寧易購主站、貓寧以及蘇寧拼購與蘇寧小店APP等社群平臺的多端結合渠道矩陣,線下蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧易購云店、蘇寧零售云店等多層級布局,打造到用戶身邊的消費、體驗、服務的整體網絡;客群拓展則通過蘇寧6億的泛客戶群構建消費生態圈,量身打造營銷新玩法發掘并滿足客戶需求;資源內外整合,蘇寧以零售為核心的多個業務板塊、生態圈各價值鏈資源及服務均可為黃金珠寶行業賦能,助力行業升級。

(圖:蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇與各品牌方負責人探索合作模式)

2019年初蘇寧時尚百貨集團成立,隨之就大刀闊斧快速擴張,一舉將原37家萬達百貨收入囊中。目前蘇寧的渠道還在進一步的完善,通過協同旗下業態,夯實線上線下融合,實現商品更豐富、服務更便捷、感知更全面的一站式服務體驗。

珠峰再高,蘇寧“執著拼搏”的精神終究會將它征服,轉化黃金珠寶線上數億泛用戶群體,下沉4-6線城市人群消費渠道,通過“打通產業鏈、拉通全渠道、拓展全客群、協同全資源”的思路,助力黃金珠寶行業升級。而這一次的各大品牌珠峰會晤,也將成為時尚百貨助力珠寶行業騰飛的開端。

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